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6个有效的电子邮件营销原则

发布时间:2019-07-28 14:24:06 浏览量:57

6有效电子邮件营销的原则

电子邮件是一种在线营销工具,有可能吸引大量对您的产品或服务感兴趣的人。

虽然它可能是最古老的(其中,我们称之为“最完善的”)推广方法之一,但研究仍然表明,当它被正确使用时它会非常有效。

当然,向任何人和每个人发送电子邮件都不能被称为“有效”。这种行为首先使电子邮件营销成为一个坏名声。

但是,您可以使用一些简单的原则来吸引更多人,提高开放率并获得更多成功。

1.提出具体要约

一篇关于营销实验文章中,有一个很好的引用,它真实地总结了我们每封电子邮件的目标,即:

“特异性转变。在市场营销中,不应该有一般信息。营销人员与目标进行沟通。这个目标应该决定我们所说的一切。这个目标应该影响甚至限制我们所说的每一个字。“

如果您的电子邮件只是您存在的通用提醒,则可能会100%成功...提醒人们您存在...以及您希望向他们发送无用的电子邮件。

您可以特异性地提高转化率。

您的主题应该具体说明打开电子邮件的内容,然后内容应该具体说明您提供的内容。

请记住,您并未尝试使用此电子邮件销售产品或服务。你需要让你的网站做到这一点。

那么,您的报价只需要具体到足以让他们有理由点击您的网站。

2. 以正确的方式向正确的受众提出具体要约

您对所提供的内容非常明确和具体,但仅此并不意味着人们会急于点击您的号召性用语。

特别是如果您提供的内容与接收电子邮件的人无关。

你可以完全具体,你可以获得最大的报价,但不会对错误的观众产生太大的影响。

或者如果你以错误的方式呈现它。

一个楼盘的营销活动,例如,将不得不考虑买卖双方。它应该能够在适当的时间提供有关正确地区的正确社区和住所的信息。每周发送一封电子邮件可能会有点过分,并且有更大的机会让潜在客户烦恼而不是诱人。

另一方面,如果您正在为电子商务商店运行电子邮件广告系列,您可能需要增加电子邮件的数量,因为您的客户希望获得有关最佳优惠或新项目的内幕信息。

您可以通过电子邮件广告系统立即吸引大量受众群体,您只需要明确定义受众群体并确定哪种方法可以为收件人提供点击的理由。

3.像在社交媒体上一样沟通

当你把你的电子邮件当作一个被推到街上每个邮箱的传单时,这些邮箱的所有者将会对它们进行相同的处理......然后扔掉它们。

我们倾向于将电子邮件视为广告和公告,虽然这不是一件坏事,但它并不是与客户联系的最有效方式。

把它想象成社交媒体。如果您曾经像广告那样对待社交媒体帖子,那么您很快就会失去那些粉丝。

因此,让我们将电子邮件视为另一种社交方式。这就是电子邮件应该是什么,不是吗?一种与朋友和家人保持联系的方式?

看看这个例子(再次来自营销实验),看一个如何像人类一样写作给另一个人写“ 绝对粉碎 ”他们传统电子邮件的表现的例子

4.不要期望在第一时间做对

不要期望从您的第一封电子邮件中获得完美。你可以用你的第一封电子邮件做得非常好 - 假设你已经开始了你的竞选活动 - 但它需要做一些工作,一些测试,还有一些重新努力才能真正抓住这里的所有潜力。

电子邮件营销就像在线营销的其他元素一样,这意味着您需要依赖分析而不是假设。

您可能会对数字显示的内容感到惊讶。

例如,在此之前您可能已经看到一些数字都是关于“发送电子邮件的最佳时间”或“发送电子邮件的最佳时间”或“您应该发送电子邮件的次数”。

已经有几项 研究确定何时发送电子邮件的最佳时间。他们中的一些人也很快指出,这里没有一个正确的答案,不同的人打开电子邮件和不同的时间。

例如,律师可能更有可能在上午10点到下午2点之间打开电子邮件,而护士可能会在早上10点到晚上10点之间的任何地方打开电子邮件。

关键是,所有这些研究都是开始规划策略的好地方,但在您开始收集自己的目标受众的数据之前,一般情况就是如此。

你可以用特定的东西做更多的事情而不是普遍性。

虽然您不会在第一次电子邮件爆炸时获得所有细节,但您可以观看和记录并持续开发活动,以便在每次发送时做得更好。

5.使价值非常清晰

从主题行到内容和图像,您需要确保将所提供的价值与读者联系起来。

在搜索引擎优化世界中,我们经常谈论你如何只有几秒钟的时间来吸引客户的注意力,一旦他们登陆你的主页。

使用电子邮件,同样的紧迫性适用,但以不同的方式。

当有人到达您的网站时,可以安全地假设他们至少对您的产品/服务/内容有某种兴趣,因为他们主动搜索并点击了您的网站。

当有人打开电子邮件时,他们希望您能够快速证明自己的价值,因为您来到他们身边。他们没有来找你。

他们不想看你是否有他们想要的东西。他们正在寻找删除您的电子邮件的理由。

如果打开电子邮件并单击CTA的价值很明显,那么您将有更好的机会将休闲读者转换为认真的客户。

6.不要求太多,但要清楚你要求的是什么

在“现在订阅每月10美元”的范围内发出号召性用语的电子邮件不太可能引起太多关注。

除了点击之外,不要试图用你的电子邮件出售任何东西。

这意味着按照该点击另一侧的价值出售它们。

如果你与他们联系,并以真人的身份对他们说话,这应该不会太难。

与此同时,你真的不需要绕过灌木丛。你可以清楚地知道你在卖东西。

人们往往更直接地对待直接性。如果他们觉得你正试图偷偷摸摸地讨价还价,他们可能只是点击那个删除按钮。

建立与电子邮件的关系

从第一次握手开始,没有人愿意进入忠诚的关系。在将任何事情提升到一个新的水平之前,我们倾向于想要探索更多的可能性。

当您构建有效的电子邮件活动时,您实质上可以让潜在客户看到您的眼睛并给予他们坚定的握手。他们可能不会立即回应,但这是任何关系中重要的第一步。


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